Le cabinet de recrutement Sapiance RH a décidé de dépoussiérer l’image «mystérieuse et parfois prétentieuse» de l’univers des chasseurs de tête.

Le cabinet a réalisé une série de quatre courts métrages afin de vous offrir un plongeon humoristique dans le monde du recrutement avec un regard décalé et corrosif.

Découvrez les quatre vidéos:

Découvrez le site du cabinet: www.sapiancerh.com

Uptoo, le cabinet 100% dédié au recrutement de commerciaux, annonce la finalisation d’une levée de fonds de 300 000 euros par le biais d’un contrat de développement participatif avec OSEO, en partenariat avec le Crédit Agricole.

Cette levée de fonds, supportée à parts égales entre l’établissement public et la banque, est destinée à financer le développement  commercial de l’activité d’Uptoo, notamment auprès des grands comptes.

Elle valide également la stratégie d’Uptoo et récompense quatre années de croissance et de profitabilité continues. La spécialisation du cabinet sur les métiers de la vente et ses outils innovants de détection des meilleurs profils lui apportent toute l’expertise pour relever les exigences élevées de ses clients sur un marché tendu où les bons candidats sont rares.

« En France, il est très difficile de financer le développement d’une entreprise de conseil autrement que par croissance organique et par ses fonds propres », déclare Didier Perraudin, Directeur associé et fondateur d’Uptoo. « Même en affichant de belles perspectives et malgré tous leurs grands discours marketing, les banques ne prêtent pas sans caution ou nantissement sur biens propres de l’entrepreneur. Le contrat de développement participatif d’OSEO est le seul dispositif permettant d’éviter d’engager ses proches dans l’aventure risquée de l’entrepreneuriat. »

Découvrir le site du cabinet de recrutement: www.uptoo.fr

Les clés de la réussite professionnelle ne tiennent-elles pas à l’empathie ? En tant de patron de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, j’irais bien dans ce sens : les quelques (rares) bons commerciaux qui en ont, en général, cartonnent !

Forcément, je me suis rendu à l’évidence : l’empathie est une compétence rare. Nous recevons (mes équipes et moi-même) des dizaines de candidats par semaine à des postes de commerciaux. Un bon tiers (seulement) est souriant et sympathique, de bonne humeur, et quelques uns d’entre eux ont ce don inné de détendre l’atmosphère et de donner envie de créer un lien.

Alors l’empathie, ça sert à quoi ? A canaliser l’attention de son interlocuteur, à l’intéresser, à le surprendre ou à l’étonner pour se faire remarquer. Et surtout, cela permet de briser la glace plus vite, de découvrir tel ou tel trait de personnalité en provoquant des réactions émotives chez son interlocuteur.

C’est pourtant simple ! Nous aimons tous que l’on s’intéresse à nous. C’est la base de la relation. S’intéresser à quelqu’un permet d’emblée de rentrer dans sa bulle. Sans faire d’analogie à « deux balles », ce sont les préliminaires qui permettent de rentrer dans l’autre. Pas d’intimité sans empathie, pas d’empathie sans curiosité.

La curiosité, l’empathie amènent l’ouverture d’esprit, la créativité et l’humilité. Pour des commerciaux, ce sont des compétences indispensables. Alors, on leur a bien sûr appris à poser des questions techniques pour bien qualifier les besoins de leur client. Mais quant à comprendre le contexte de ce client, ce qu’il a dans la tête, être capable de se projeter à sa place, il y a un gap que très très peu d’entre eux ont franchi. Et ceux-là sont les meilleurs…

Dans le commerce, on les repère vite les empathiques : ceux qui d’emblée sont capables de détecter quelque chose de particulier chez vous ou sur vous, ou qui rebondissent sur vos premiers mots, vos premiers gestes, vos premières mimiques. Pour vous mettre à l’aise, briser la glace et montrer qu’ils vous considèrent quand d’autres vont vous négliger.

L’empathie, tout le monde devrait en avoir, et pas seulement chez les commerciaux… à commencer par leurs managers. D’ailleurs, quand on lit les bouquins qui livrent les secrets et les bonnes pratiques de montée en gamme d’équipes, l’empathie est la base de la positive attitude. Intéresse toi à l’autre, questionne-le, aide-le à révéler par lui-même ses points d’amélioration. Et le tour est joué.

Ça fait du monde à former… Et ça vaudrait bien un institut spécialisé dans toutes les gares parisiennes, de type Empathie Institute !

Tribune de Didier Perraudin, Directeur Associé et fondateur d’Uptoo

Mac Allister, le cabinet de recrutement par approche directe, lance une nouvelle version de son site internet. Organisé autour du candidat, le site donne un accès rapide et efficace aux informations essentielles.

Afin de réduire le channel de candidature, cette nouvelle version propose une navigation simplifiée et met en avant la communication entre les candidats et les consultants du cabinet (bouton Skype, possibilité de poser des questions sur une offre en particulier…). Les médias sociaux sont également de la partie, en effet, les candidats peuvent partager les offres d’emploi avec leur entourage ou recommander quelqu’un à Mac Allister pour un poste.

Enfin un graphisme retravaillé et la possibilité d’avoir accès à différents médias d’information (boutons radio, flash infos…) permettent de créer une ambiance agréable et d’apporter aux candidats de nouveaux services à valeur ajoutée.

Fondé en 2002, Mac Allister est spécialisé dans les domaines de la banque & finance, la vente & marketing, les technologies, et l’ingénierie.  Le cabinet compte aujourd’hui 20 consultants et devrait réaliser un CA 2010 entre 2 et 3 millions d’euros. En perpétuelle croissance, Mac Allister recrute des consultants en recrutement
Découvrir le nouveau site de Mac Allister: www.mac-allister.com

Le cabinet de recrutement parisien SBP, spécialisé en recherche de profils Nouvelles Technologies a pris depuis 2007 un virage net en matière de sourcing. Face à la pénurie de techniciens et d’ingénieurs, notamment dans le web, la société s’est orientée prioritairement vers la recherche sur les réseaux sociaux.

“Aujourd’hui, c’est nous qui draguons les profils et plus l’inverse!”

SBP emploie une quarantaine de collaborateurs et va réaliser un CA de 3M€ cette année.

Entretien avec Patrick Bunan, PDG de SBP

Nouvelle version pour l’annuaire des cabinets de recrutement avec une maquette bien plus lisible. Vous pouvez ainsi accéder aux coordonnées de plus de 400 spécialistes du recrutement. Classés par ordre alphabétique et par spécialité, vous trouverez aisement vos futurs prestataires qu’il s’agisse de chasse de têtes, de RH Déléguée, de formations, ou d’accompagnement managerial.

Parmi les nouveaux services, les cabinets de recrutement diffusent leurs offres sur un jobboard dédié: http://offres-emploi.cabinets-de-recrutement.net

Si vous êtes un cabinet de recrutement, vous pouvez vous inscrire gratuitement à cet annuaire

Expectra, filiale du Groupe Vedior France spécialisée dans le recrutement hautes compétences, crée Expectra Search, un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans le middle management. Dans un marché des cadres de plus en plus exigeant, Expectra Search a mis en place cinq lignes d’expertise métier, une méthodologie sur mesure et des outils d’accompagnement comme le job dating.

Expectra Search est dirigé par Francis Dorkel, 37 ans. « Le marché du middle management connaît aujourd’hui une vraie pénurie. On trouve d’une part, des entreprises pressées de trouver le bon candidat et d’autre part, des candidats qui ont devant eux de multiples possibilités et qui peuvent rencontrer des difficultés pour faire le bon choix. Notre rôle est de mettre en corrélation ces deux populations en les aidant à choisir le bon candidat et la bonne entreprise, explique Francis Dorkel.

Nous avions déjà cette expertise au sein de nos équipes, mais nous souhaitions leur offrir une réelle structure avec ses propres outils, ses méthodes de fonctionnement, son budget… Expectra Search est composé de 50 consultants et chargés de recherche travaillant en binôme. Ils bénéficient tous d’une solide expérience professionnelle dans les secteurs dans lesquels ils recrutent et connaissent parfaitement les spécificités de chacun : technicité, codes, culture, sémantique, contexte économique, formations, rémunérations, profils recherchés… ».

Expectra Search est aujourd’hui présent dans 6 grandes villes françaises (Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Nantes et Lille) et devrait ouvrir d’ici la fin de l’année deux agences à Bordeaux et Strasbourg.

Une offre sur mesure organisé en 5 lignes d’expertises métier et 1 activité transversale Pour mieux répondre aux besoins des entreprises et des candidats, Expectra Search est organisé autour de 6 départements.

• Département Informatique et Télécoms
Profils recrutés : Chef de projet Informatique, Ingénieur Système et Réseaux, Responsable de domaine, Directeur des Systèmes d’Informations,…

• Département Ingénierie et Industries
Profils recrutés : Ingénieurs d’Etudes, Chargés d’Affaires, Chef de Projet, Directeur de Programme, Responsable de Service, Directeur Technique, Experts calculs de structure, Designer…

• Département Finance & Gestion
Profils recrutés : Responsable/Directeur Administratif et Financier, Contrôleur de Gestion, Contrôleur Interne, Responsable/Directeur des Comptabilités, Responsable/Directeur Trésorerie, Auditeur Interne….

• Département Commercial & Marketing
Profils recrutés : Responsable/Directeur Commercial, Responsable/Directeur Marketing, Chef des Ventes, Directeur des ventes, Responsable/Directeur d’Enseigne….

• Département RH & Juridique
Profils recrutés : Responsable/Directeur Juridique, Responsable Fiscal, Directeur des Ressources Humaines, Responsable Recrutement, Responsable Administration du personnel …

• Département Management de Transition
Profils recrutés : postes d’encadrement, à fortes responsabilités dans les fonctions Finance, Ressources Humaines, Logistique, Industrielle, Direction des opérations, Direction Générale…

Une méthodologie adaptée aux besoins…

Les équipes d’Expectra Search proposent un service sur mesure selon les besoins des entreprises. Ils les accompagnent et les conseillent, de la définition du cahier des charges à la stratégie de recherche (viviers, annonces, approche directe, réseaux, bassins d’emplois, filières…), de l’évaluation à la présentation des candidats, du suivi du candidat sélectionné pendant sa période d’essai jusqu’à son embauche définitive.

…assortie à des outils complémentaires
Expectra Search complète son offre en proposant d’autres supports de recrutement : plans de communication de recrutement (plans online, plans presse, rédaction d’annonces, conception graphique…), organisation complète d’événement de recrutement à l’image d’un job dating ou d’une journée portes ouvertes.

Maryvonne LABEILLE, Présidente de Syntec Conseil en Recrutement répond “aux incriminations de la HALDE, Syntec Conseil en Recrutement, réunissant 140 cabinets adhérents, partenaire de la HALDE en faveur de la diversité, souhaite renforcer la fiabilité des méthodes utilisées afin de promouvoir avec équité la Diversité.

Trois questions méritent d’être soulevées :

• La procédure du testing telle qu’elle est élaborée et mise en oeuvre est-elle professionnelle ?
• Les informations données éclairent-elles le débat de façon pertinente pour laprofession, l’ensemble des citoyens dont les candidats, les entreprises et les instances politiques ?
• Sur quelles bases professionnelles la HALDE souhaite-t-elle positionner les cabinets de conseil en recrutement pour développer les bonnes pratiques?

La fiabilité de la procédure est largement contestée par ceux qui ont fait l’objet du testing mais aussi par les professionnels que nous sommes. Pourquoi les informations données sont-elles sélectives puisqu’elles ne disent pas que, par ailleurs, des personnes du même âge que celles déboutées (ce qui est l’objet du testing) ont été effectivement convoquées?

Syntec Conseil en Recrutement

Depuis fin 2006, un groupe de travail entre la http://www.halde.fr/HALDE et les intermédiaires de l’emploi auquel Syntec Conseil en Recrutement a participé activement préconise certains process.

Nous considérons que c’est notre devoir de travailler ainsi avec la HALDE pour développer les bonnes pratiques et leur mises en oeuvre.

A la suite de la création d’une formation à la diversité à laquelle ses cabinets adhérents ont été formés, Syntec Conseil en Recrutement vient de mettre en place un outil de testing fiable afin de valoriser la diversité sur des bases saines en ce qui concerne les informations partagées et les informations diffusées entre tous les acteurs concernés.”

Les grands de l’interim peuvent suite à un changement de la législation proposer des services de recrutement de candidats avec des CDI classiques. Manpower n’avait pas encore sa structure de search haut de gamme (Chasse de tête), c’est désormais le cas avec Manpower Professional. C’est à travers le rachat d’un cabinet de recrutement Spirit Search (basé à Paris) que se crée cette nouvelle activité.